平台VC支持的挑战。最近各大平台推出全托管模式，孙汉山认为这从一定程度上而言，与亚马逊VC有不谋而合之处，也是一种模仿行为，但是这种模式确实给普通卖家带来很大的挑战，毕竟线上销售的核心就是流量，而在这种模式下，他们有流量的优先分配权。他建议卖家在遇到这类难题时可以站内外结合，从产品出发，进行差异化创新。
4、资本密集挑战。看到行业内大量电商企业上市或是获得资本青睐，孙汉山认为普通卖家要避其锋芒，开辟属于自己的产品线，同时拥有技术专利。
5、 面对越来越挑剔的消外贸收款费者，要重视售后服务，重视本土服务。
“卖家不能再埋头卖货，还要及时了解平台发展状态和发展规律，掌握外部环境变化和平台生命周期。比如说，提高企业的抗风险能力，从多团队、多品牌、本土化、合规化、供应链全球化的角度出发，延长生命周期。”孙汉山总结道。
其中，就组织和团队而言，孙汉山认为可以从多方面优化风控，在多团队的情况下，分干到户，集中管理，风控必须亲力亲为，把密码、邮箱、品牌这样的关键信息掌握在自己手里；信息存储，集中供应；全球分而治之，直线汇报，本土监督，梳理核心。
在这个过程中，行业内很多卖家都想要模仿大卖的打法，孙汉山却认为大家都在用的方法绝对不是好方法，要根据自己的产品、运营、体系和特点研究自己的玩法。
“但是面对大量的数据来分析和得到自己想要的东西，没那么容易，尤其是在多语言的情况下，要在善于分析之后得到一个方法，不擅于把经验总结变成工具，就难以在竞争里脱颖而出。”他建议。

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